2019年新开始——启程公告

2019-01-01 14:34:23 184

点亮家庭的各位同仁:

你们好!

 

今天是2019年的第一天,在这里首先祝愿大家身体健康,家庭幸福。

 

2018年我们是点亮家庭创立的第一年,我们的团队也在不断运作的过程中逐渐组建,随着内训的不断进行,公司的团队已成雏形。2019年公司将走进第二阶段。

 

如果说第一阶段的关键词是“初始团队形成”,那么第二阶段的关键词就是“输出影响力”。

 

对于一家公司而言,第一目标是生存,第二目标是发展。假设运作一年后,公司资金全部消耗完毕,那么就有团队解散的风险,只有公司走过盈亏平衡点,实现良性运转,才能说公司进入正常的发展阶段。

 

2019年,我把公司分为运营团队和咨询师团队,就是出于以上的这个考虑。

 

好的咨询师,未必会努力参与公司的运营,好的运营却可以慢慢培养成好的咨询师。

 

市场不缺乏优秀的咨询师,一个优秀的咨询师可以运作一个工作室,却未必能运作好一家公司。

 

目前我不接纳只想做咨询,不想为公司运营做贡献的咨询师。

 

我们公司的理念就是全员营销,我希望每个人都要在力所能及的角度,为公司的市场发展做出自己的贡献。

 

公司明年的重点有五个,线下沙龙,线上社群,文章,FM,视频。我们下一阶段的人员调整都会根据这个五个重心去做分配和平衡。

 

线下沙龙包含公司内部沙龙,渠道合作沙龙,企业合作沙龙。

 

线上社群,重点指微信群。

 

文章即自媒体文章。

 

FM为免费FM,付费心理课程,其它语音类产品。

 

视频,即各种单人、双人心理视频节目和心理剧。

 

我将分别分配专人,做为各条线路的负责人,完成具体的执行。

 

从模型上说,公司的营销分为两个步骤,第一个是导流,第二个是成交,其中,文章,视频,FM,都是为了完成导流,社群和沙龙为了完成具体产品的推广和成交。

 

目前我初步对人员的考虑如下:

胡燕:线下内部沙龙

闻心:渠道合作沙龙

王钰:企业合作沙龙

 

社群:徐冉,闻心

 

文章:郭素

 

FM:王钰 

 

视频:李金岂 王钰 陈子弘

 

具体的人员落实和执行,将在执行方案完成后向大家公布。

 

目前,视频设备已经采购完毕,公司截止到现在,已经在视频设备上投入近11万的费用,我希望大家能够在我的介绍下,清晰公司的目标和方向,并在2019年完成一场漂亮的战略执行。

 

具体的人员职务调整,这里就不公布了,后面的时间,我将和大家一一完成沟通,调整。

 

最后,针对2018年,我总结一些经验,也明确一些我的理念。

 

经验总结:

1、公司在2018年花了很大精力进行团队建设,从目前来看,效果一般。反思:2019年应该聚焦在重点,核心,有付出意愿的人,培训资源和报销资金都应该向这些人倾斜,无法付出,有心无力的人员,公司一律用助理的形式,作为未来必要补充,但是不再进行维护。

 

2、小团队运作。从幼儿园活动来看,七八个人一个执行团队过于庞大,高效且稳定的是两人到三人的小组执行,只要有清晰的方案,明确的工作清单,公司就能随机组建2-3人的工作协同小组,进行内部沙龙,外部合作,项目执行,人不在多,在于高效配合。

 

 

3、关于内部培训报销。心理咨询师每年都需要学习,成长,在个人职业生涯中,这些属于个人应该付出的投资。公司未来支持的报销是什么呢?第一,为公司的战略执行做出很

大的贡献,有效的进行公司运营的人员;第二,学习的内容对于公司核心项目的建立和完善具有不可替代的作用。举例来说,派王钰学习减压,将有助于EAP团队项目的执行和市场推广。派闻心和郭素学习家长课程,有利于亲子项目的完善和实施。

 

没有为公司的核心项目建立和发展做贡献,任何学习报销,公司一律不承担。

 

4、关于行政和执行工作。出于资金的考虑,公司没有设置行政人员。这也就意味着公司内部维护,如环境清洁,物品整理,纸巾购买,水、电、煤气、物业缴费,网络缴费,房租支付,快递收取,打印纸张采购,打印机换墨,家政预约,指纹密码维护,净水器维护,花草维护,破损物品换修,酒会、年会场景布置,东西搬运,都需要人员在背后进行默默无闻的付出。这部分工作既无回报,也无明确执行人,但是谁参与了,谁没有参与我们大家内心都有自己的评估。

 

作为公司负责人,我鼓励大家把公司做为自己的家庭来维护,最不鼓励的就是只会提要求或者破坏公司环境的人,每个人都有可以维护并照顾公司,公司每月节省一个2000元的行政,一年节省24000元,就可以支撑公司多向前走一个月,大家作为公司人员,也有义务对公司进行维护。我们不是世界500强,任何事情都有明确的分工,我们是一个10人的小团队,小而美,是我们的理念。我为人人,人人为我,是我们公司的基本精神。

 

5、关于内部采购和报销

关于采购,我的思路是用多少,买多少,多余的一律不要买,少买一样在维护的时候,就可以少收拾一样,多买一样,就有可能在未来收拾,处理的时候,多一些额外的工作,如果每个人每次都多买,公司就会陷入杂物整理的循环。我的理念是,不要因为任何价格成本等等的考虑,多采购东西,用多少,申请多少,购买多少。

 

关于公司物品整理,我的理念是,所有不需要的都是不必要的。请不要将无关的物品放在公司,也不要将觉得有用,一两年都用不到一次的东西放在公司,杂物即时清理,废品及时扔掉。公司每季度会进行一次清理,还是那个理念:“所有不需要的,都是不必要的”。

 

关于报销,公司本着信任的原则,优化思路,第一步,写清单,第二步,找我申请,第三步,找郭素报销,能够拿到发票,尽量要发票,没有发票也不强求。发票一律交给郭素。

 

6、成长与总结,是每个咨询师的基本功。任何公司人员都需要每周完成一篇文章,每月四篇文章,自己发布到公司网站,连续两个月无法完成,直接开除出公司团队。

 

7、关于培训和工作坊零食和餐费报销。从2019年开始,半天以内的项目,一律不支持零食报销,包含培训,沙龙。公司可以提供咖啡,奶茶,果汁等,但不鼓励零食文化,要吃零食,自己够买,或者内部集资,公司不提供。一天的工作坊,在上午和下午,可以提供一些零食,物品不能超过三样,费用不能超过100,实报实销。所有培训,工作坊,餐费一律不报销,公司鼓励AA制自费。

 

8、关于工作交叉和合作 公司关于录制语音,内部沙龙,群内文章发布,网站文章发布,语音优化处理,都会发布相关的教程和工作标准,我希望大家后面认真学习,自己的事情自己做,不要给别人增加额外的负担。请尊重别人的时间,也明确彼此的工作界限,每个人的时间和精力都是有限的,完成自己的部分就是对别人最好的帮助。

 

9、关于项目执行 没有好的方案就没有好的执行年会,酒会,培训项目都需要包方案,经我审批,才能执行,方案请用邮件发送给我,请勿直接发送微信文件。 方案中要包含,流程,人员,费用等各种细节。经我审批,才能执行。

 

其它需要补充进来的,我会进行增加。即时公告大家。

 

祝新年愉快! 

 

 总经理  李金岂     2019年1月1日


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