2019年新开始——启程公告

点亮家庭的各位同仁：

你们好！

今天是2019年的第一天，在这里首先祝愿大家身体健康，家庭幸福。

2018年我们是点亮家庭创立的第一年，我们的团队也在不断运作的过程中逐渐组建，随着内训的不断进行，公司的团队已成雏形。2019年公司将走进第二阶段。

如果说第一阶段的关键词是“初始团队形成”，那么第二阶段的关键词就是“输出影响力”。

对于一家公司而言，第一目标是生存，第二目标是发展。假设运作一年后，公司资金全部消耗完毕，那么就有团队解散的风险，只有公司走过盈亏平衡点，实现良性运转，才能说公司进入正常的发展阶段。

2019年，我把公司分为运营团队和咨询师团队，就是出于以上的这个考虑。

好的咨询师，未必会努力参与公司的运营，好的运营却可以慢慢培养成好的咨询师。

市场不缺乏优秀的咨询师，一个优秀的咨询师可以运作一个工作室，却未必能运作好一家公司。

目前我不接纳只想做咨询，不想为公司运营做贡献的咨询师。

我们公司的理念就是全员营销，我希望每个人都要在力所能及的角度，为公司的市场发展做出自己的贡献。

公司明年的重点有五个，线下沙龙，线上社群，文章，FM，视频。我们下一阶段的人员调整都会根据这个五个重心去做分配和平衡。

线下沙龙包含公司内部沙龙，渠道合作沙龙，企业合作沙龙。

线上社群，重点指微信群。

文章即自媒体文章。

FM为免费FM，付费心理课程，其它语音类产品。

视频，即各种单人、双人心理视频节目和心理剧。

我将分别分配专人，做为各条线路的负责人，完成具体的执行。

从模型上说，公司的营销分为两个步骤，第一个是导流，第二个是成交，其中，文章，视频，FM，都是为了完成导流，社群和沙龙为了完成具体产品的推广和成交。

目前我初步对人员的考虑如下：

胡燕：线下内部沙龙

闻心：渠道合作沙龙

王钰：企业合作沙龙

社群：徐冉，闻心

文章：郭素

FM：王钰 

视频：李金岂 王钰 陈子弘

具体的人员落实和执行，将在执行方案完成后向大家公布。

目前，视频设备已经采购完毕，公司截止到现在，已经在视频设备上投入近11万的费用，我希望大家能够在我的介绍下，清晰公司的目标和方向，并在2019年完成一场漂亮的战略执行。

具体的人员职务调整，这里就不公布了，后面的时间，我将和大家一一完成沟通，调整。

最后，针对2018年，我总结一些经验，也明确一些我的理念。

经验总结：

1、公司在2018年花了很大精力进行团队建设，从目前来看，效果一般。反思：2019年应该聚焦在重点，核心，有付出意愿的人，培训资源和报销资金都应该向这些人倾斜，无法付出，有心无力的人员，公司一律用助理的形式，作为未来必要补充，但是不再进行维护。

2、小团队运作。从幼儿园活动来看，七八个人一个执行团队过于庞大，高效且稳定的是两人到三人的小组执行，只要有清晰的方案，明确的工作清单，公司就能随机组建2-3人的工作协同小组，进行内部沙龙，外部合作，项目执行，人不在多，在于高效配合。

3、关于内部培训报销。心理咨询师每年都需要学习，成长，在个人职业生涯中，这些属于个人应该付出的投资。公司未来支持的报销是什么呢？第一，为公司的战略执行做出很

大的贡献，有效的进行公司运营的人员；第二，学习的内容对于公司核心项目的建立和完善具有不可替代的作用。举例来说，派王钰学习减压，将有助于EAP团队项目的执行和市场推广。派闻心和郭素学习家长课程，有利于亲子项目的完善和实施。

没有为公司的核心项目建立和发展做贡献，任何学习报销，公司一律不承担。

4、关于行政和执行工作。出于资金的考虑，公司没有设置行政人员。这也就意味着公司内部维护，如环境清洁，物品整理，纸巾购买，水、电、煤气、物业缴费，网络缴费，房租支付，快递收取，打印纸张采购，打印机换墨，家政预约，指纹密码维护，净水器维护，花草维护，破损物品换修，酒会、年会场景布置，东西搬运，都需要人员在背后进行默默无闻的付出。这部分工作既无回报，也无明确执行人，但是谁参与了，谁没有参与我们大家内心都有自己的评估。

作为公司负责人，我鼓励大家把公司做为自己的家庭来维护，最不鼓励的就是只会提要求或者破坏公司环境的人，每个人都有可以维护并照顾公司，公司每月节省一个2000元的行政，一年节省24000元，就可以支撑公司多向前走一个月，大家作为公司人员，也有义务对公司进行维护。我们不是世界500强，任何事情都有明确的分工，我们是一个10人的小团队，小而美，是我们的理念。我为人人，人人为我，是我们公司的基本精神。

5、关于内部采购和报销

关于采购，我的思路是用多少，买多少，多余的一律不要买，少买一样在维护的时候，就可以少收拾一样，多买一样，就有可能在未来收拾，处理的时候，多一些额外的工作，如果每个人每次都多买，公司就会陷入杂物整理的循环。我的理念是，不要因为任何价格成本等等的考虑，多采购东西，用多少，申请多少，购买多少。

关于公司物品整理，我的理念是，所有不需要的都是不必要的。请不要将无关的物品放在公司，也不要将觉得有用，一两年都用不到一次的东西放在公司，杂物即时清理，废品及时扔掉。公司每季度会进行一次清理，还是那个理念：“所有不需要的，都是不必要的”。

关于报销，公司本着信任的原则，优化思路，第一步，写清单，第二步，找我申请，第三步，找郭素报销，能够拿到发票，尽量要发票，没有发票也不强求。发票一律交给郭素。

6、成长与总结，是每个咨询师的基本功。任何公司人员都需要每周完成一篇文章，每月四篇文章，自己发布到公司网站，连续两个月无法完成，直接开除出公司团队。

7、关于培训和工作坊零食和餐费报销。从2019年开始，半天以内的项目，一律不支持零食报销，包含培训，沙龙。公司可以提供咖啡，奶茶，果汁等，但不鼓励零食文化，要吃零食，自己够买，或者内部集资，公司不提供。一天的工作坊，在上午和下午，可以提供一些零食，物品不能超过三样，费用不能超过100，实报实销。所有培训，工作坊，餐费一律不报销，公司鼓励AA制自费。

8、关于工作交叉和合作 公司关于录制语音，内部沙龙，群内文章发布，网站文章发布，语音优化处理，都会发布相关的教程和工作标准，我希望大家后面认真学习，自己的事情自己做，不要给别人增加额外的负担。请尊重别人的时间，也明确彼此的工作界限，每个人的时间和精力都是有限的，完成自己的部分就是对别人最好的帮助。

9、关于项目执行 没有好的方案就没有好的执行年会，酒会，培训项目都需要包方案，经我审批，才能执行，方案请用邮件发送给我，请勿直接发送微信文件。 方案中要包含，流程，人员，费用等各种细节。经我审批，才能执行。

其它需要补充进来的，我会进行增加。即时公告大家。

祝新年愉快！ 

 总经理  李金岂     2019年1月1日